매출 반토막… 해외구매대행 다시 전략을 짠 이유

매출을 올려야 하는 상황에 놓여있어요.

마진도 마진이지만 결국엔 매출을 올려놓고 마진을 찾아가는 방향으로 하려고요.

기존에는 수업을 들었고 거기서 배운 내용을 실행하는 방법으로 했는데요.

처음에는 매출이 잘 나오다가 어느 순간이 되면 매출이 떨어지는 경험을 반복했어요.

제가 들었던 강의는 꼼수인 경우가 많았고, 마켓의 정책 변화에 민감했죠.

정책 바뀌면 확 무너지거나 꼼수다 보니 처리 과정이 너무 복잡하더라고요.

그래서 이번에는 나만의 방법을 찾아야겠다는 결심을 했습니다.

물론 처음에 정상적인 방법으로 모두 돌려놓으니 매출이 반? 반의반? 확 떨어지더라고요.

그래도 계속해서 투자하고 있습니다.

매출이 오를 방법은 내가 24시간 일하는 것도 있지만 결국엔 올바른 투자라고 생각해요.

내가 할 일은 상품을 발굴하고 업로드하는 것으로 정의했어요.

나머지 CS는 정규직 직원 분을 채용해서 해나가고 있고요.

주문 처리는 아르바이트 분 한분과 탑셀러스라는 배대지의 구매대행을 통해 진행하고 있고요.

아직 손익분기점을 넘지 못해서 이번 달도 적자가 예상됩니다.

5월까지 정상화한다는 계획이었고 6월에는 어느 정도 올라와 있어야 하는 상황입니다.

투자라는 개념은 리스크를 동반할 수밖에 없잖아요?

내가 판단하고 내린 인건비, 시설 투자 등등이 성과가 나야지 매출이 올라가는 거니깐요.

지금 인건비, 프로그램비용, 단순반복 업무 자동화 개발 등등 투자가 많이 들어가고 있는 상황이에요.

처음에는 인건비로 모두 감당하려고 했지만 감당하기 쉽지 않더라고요.

그래서 인건비는 일단 고정하고 업무 효율을 위해 프로그램 개발자와 협업해서 효율을 끌어올리고 있어요.

아래에 보시면 대략적인 주매출이에요.

그래도 1월 3주부터 매출이 많이 떨어졌고 3월까지도 회복을 못하고 있었어요.

이제야 4월 2주 차부터 회복이 되고 있어요.

결국엔 도전은 계속되어야 하고, 투자도 계속 되어야 하지 않을까?

이런 생각으로 진행하고 있습니다.

적자는 역시 무섭지만 더 나은 미래를 위해 투자하는 거니 결국엔 잘 될 거라 믿고 있어요.

오늘도 투자 결정을 하고 결제를 진행했어요.

투자 그 이상의 결과를 기대하면서요.

5월이 진짜 승부의 달입니다.

저는 꾸준히 하는 거고 결과는 받아 들어요야 죠.

최근에 알리어필리에이트가 적립이 안되고 있어요.

주문의 7% 정도를 적립해 주고 있어서 많은 도움이 되었는데...

그래도 리펀디라는 서비스를 알게 되었습니다.

알리어필리에이트 링크 있는 제품에 적용되고 직접 적립보다는 적립률이 떨어질 것으로 예상은 되고요.

그래도 일단 적립되는 것으로 진행해 보고 있어요.

아래에 링크가 있으니 혹시나 필요하신 분은 한번 봐주세요.

https://www.youtube.com/watch?v=x1RKhlihi7A&t=21s